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网上开店

网上开店是指店主(卖家)自己建立网站或通过第三方平台,把商品(形象、性能、质量、价值、功能等)展示在网络上给顾客看,然后在网络上留下联系和支付方式,买卖双方相互联系,然后买家以汇款或网上银行的方式跟店主进行买卖,来达成交易的整个流程。

网上开店是一种在互联网时代的背景下诞生的新销售方式,区别于网下的传统商业模式,与大规模的网上商城及零星的个人品网上拍卖相比,网上开店投入不大、经营方式灵活,可以为经营者提供不错的利润空间,成为许多人的创业途径。

所谓网上开店,简单来说就是经营者自己搭建或在相关网站平台上(如淘宝网、中国购)(大学生商城)注册一个虚拟的网上商店(简称网店),然后将待售商品的信息发布到网页上。

而其他对商品感兴趣的浏览者通过浏览这些商品信息进行查阅,然后通过网上或网下的支付方式向经营者付款,最后经营者通过邮寄等方式,将商品发送至购买者。

网上购物的商品范围越来越广泛,使得它甚至超越了传统购物方式,为越来越多的人尤其是年轻一代所接受和喜爱。网购人群的不断发展、壮大,加上越来越多的人想利用这个机会实现自己创业的梦想,在这两方面的因素共同作用下,网上开店形势十分火爆。从淘宝这个网站刚开始就有公司在做淘宝那方面的培训,专门教导那些对网店不懂的新人,教新人技术,到后期发展到给没有货源而想开店的新人提供货源,又发展到给那些怕麻烦的新人代理发货,可以说一个新人要是找到那些正规专业做这些服务的公司,从开店到技术,货源,发货,售后都是由这些公司教你或帮你做的,可以省下不少时间,让新人的网店进入飞速发展阶段,本笔者也为那些新人找那些公司问过,笔者个人感觉还可以,下面就有笔者采访的公司,新人可以看下。

网上开店有多种方式,不同的开店方式需要的开店成本也不同,对销售盈利的结果也会产生一定的影响。要选择适合自己的开店方式,首先需要对各种不同的网上开店方式进行性价比的分析和比较。

这是最易实施的一种经营方式。经营者将经营网店作为自己的副业,以增加更多的收入来源为目的。比如许多在校学生就喜欢利用课余时间经营网店;也有不少上班族利用工作的便利开设网店。

这就相当于是投资创业了,经营者会将全部的精力都投入到网店的经营上来,将网上开店作为自己的事业来做,将网店的收入作为个人收入的主要来源。因此,这种经营方式所要付出的精力及财力也较多,网上店铺的经营效果也会更好一些。

已经拥有实体店铺的经营者,为了扩大生意的受益面而兼营网上店铺,这也是比较普遍的一种开店模式。

网上购物的流行催生了一批批创业者将实体店铺搬到了互联网上。与实体店铺相比,网上开店不仅节约了成本,而且在商品进货、出售、管理等诸多方面也要明显优于实体店铺。

那么相对于实体店铺而言,开网店有哪些优势呢?下面就来分析并介绍。

网上开店与实体店铺相比可大大节省开店成本,而且网店也可以根据顾客的订单进货,不会因为积货占用大量资金。此外,网店经营主要是通过网络进行,不需要专人时时看守,同时就可以省下房租、雇工费、水电气等各类杂费,这样初期投资成本自然就非常低。只需要准备一台联网用的电脑,商品摆放在家都可以。如右表所示为网店与实体店资金投入的明细对比。

相对实体店铺而言,网店仅仅需要支出商品的进货费用,而其他都是免费的。当然,具备一定规模的网店,可能会需要聘用员工,而支出一定的员工工资费用,但一般的网店只要自己利用空闲时间经营即可,基本上不需要投入太多的人力。

至于网店的进货与库存资金方面,我们知道网店中所展示的只是商品实物图片,这就可以等待买家下订单后,在去进货。而且还可以做商品代理,这样的网店甚至可以做到零库存。

如果说一个实体店铺,其购买群体仅限于店铺周边的人群,那么网店就完全没有地域限制,网店中所针对的购买群体,可以是自己所在城市之外、省外、全国甚至全世界。可以说,只要我们的商品的有吸引力,那么,就只要做好随时接待来自各地买家的准备即好。

同时由于无地域限制,以及购买群体的广泛分布性,我们在开网店后,可以将自己所在地的特色商品、特色小吃等在网店上销售,这样其他地区的人群,也就能够方便地买到卖家所在地的各种特产了。

实体店铺往往要受到营业时间、地点、面积等因素的限制。比如,在某个时间段打烊可能会另你错过很多生意;店铺位置如果人流量小,生意也不会景气;碰上生意爆好,又有可能因为自己店面太小失去许多本该属于自己的生意。

网店则完全不受这些条件的限制。经营者可以全职经营,也可以兼职经营,只要有一台能上网的电脑就可以开网店和经营,营业时间也比较灵活,只要可以及时查看浏览者的咨询并给予及时回复就不影响营业。卖家不必24小时守在店铺中,买家在任意时间浏览了你的店铺,并且看上了店中商品,可以直接下单。

另外,对于销售虚拟物品的网店来说,当买家购买虚拟物品后,后续的发货、收款等一系列流程都是自动的,卖家只需定时到网店收钱,并补充库存就可以了。

因此,绝大多数只要能经常上网的朋友,都可以开设自己的网店,只是记得定时去网店查看销售状况即可,如下表为网店和普通实体店的经营优势对比。

网上开店不需要网下开店那样必须要经过严格的注册登记手续,网店在商品销售之前甚至可以不需要存货或者只需要少量存货,因此可以随时转换经营项目,可进可退,不会因为积压大量货物而无法抽身。

开网店真是越来越难,要有新奇才能脱颖而出,所以我推荐五个词给想开网店的朋友:“新款”、“奇特”、“质量”、“搭配”、“实惠”!从这五个方面入手做透它你就成功了。

“新款”,要想把网店开成功新款肯定是少不了,新款是流行元素,或明星宣传活动焦点,节日、重大活动而流行的各种类型商品。网店新品需要分批、分时间铺货,要跟网店营销活动紧密联系在一起。

“奇特”,即个性,非一般的感觉。网购的很多都是学生或年经人,年经人追求时尚个性必不可少,所以时尚、个性、活跃的元素是最重要的卖点,有独特但又不失夸张,个性而不缺乏稳重,集于一身你不成功谁成功。

“质量”,质量永远是吸引回头客的因素,对商品如实详尽的描述,要顾客第一时间充分了解产品,切不可有夸大、欺骗,脱离实际质量。

“搭配”,每一个顾客都是立体的连带的产品需求,所以搭配销售对销量的提升非常有帮助。各部位服饰搭配、颜色、佩饰搭配等。性格搭配、不同场景搭配等很多类型的搭配方式。

“实惠”,即保证产品质量、款式、个性的同时满足物美价廉,这么好的商品谁会不买呢?网上买东西本来就比实物店便宜。

随着互联网越来越普及,网上购物也逐渐成为流行行为之一。网络最大的优点就是互动性强,在购物的同时,也可以上网开店出售物品。网上开店拥有众多优势:启动资金低,投入少,交易快捷方便。网上开店的天然优势迅速吸引了创业者的眼光,越来越多的人开始上网开店出售物品,加入到"网上创业者"这一群体中。但是,网上创业决不是简单地上传几张物品照片,就可以干等买家"上钩"。其中也需要做大量的工作,包括前期准备、货源、宣传等,甚至是很简单地上传照片都有很多讲究。为此,笔者采访了专家,探讨网上创业的技巧,希望对网上创业者有所帮助。

前期准备工作 “知己知彼,百战不殆”。网上创业的前期准备工作必不可少,按照产品的特点选择提供服务的网站、物品售卖前的注册和不可或缺的创业工具,这些准备工作避免创业者临时“抱佛脚”,也使创业之路更加平坦。笔者特意采访了几个提供网上开店服务的网站的公关经理、网上创业的专家和几个资深的创业者,向他们了解该如何做好前期的准备工作。

此种网店因为有网下店铺的支持,在商品的价位、销售的技巧方面都更高一筹,也容易取得消费者的认可与信任。

经营者将全部的精神都投入到网站的经营上,将网上开店作为自己的全部工作,将网店的收入作为个人的主要来源。

经营者将经营网店作为自己的副业,比如许多在校学生利用课余时间经营网店。有一些职场人员利用工作的便利开设网店,还有一些普通打工族抽出休闲时间投资网店,增加收入来源。

据笔者知道的公司确实有不少,网上有很多公司打着帮助新人开网店,实际上只是为了骗取新人钱财,教的技术也不全面,新人因为不了解所以上当受骗的有不少,所以请新人要了解清楚之后在和他们合作。

赚钱数量

上网开店是否有利可图?这是打算上网开店的人都要问的一个问题。这个问题很迫切也很实在,但回答这个问题和回答开实体店能不能赚钱其实是一样的,谁都不能给出一个绝对的答案。开网店自然有其利润,不然为什么那么多卖家会蜂拥而至。但无论在哪个平台下做生意总是要有人赚有人亏,永远都维持着优胜劣汰,所以,有无利可图,最终还是掌握在你自己手中。我们可以告诉你的是,作为你开网店的市场这个获利的客观因素来说,它还有着很大潜力,它还可以提供给你广阔的发展空间。

国内电子商务尤其是零售类的电子商务还处于成长阶段,未来发展空间还很大。据统计,我国网民数量已经达到了2.3亿,居世界之首,而目前有网购经历的网民还不到其中三成!尽管国内网购行业崛起了大量的商城和优秀的平台店铺,但网购市场还是有很大潜力亟待开发。

另外,网购线上商品发展也不均衡,有的商品充斥着大量卖家,而有的商品则只有少量卖家介入,也不排除有些不能在网上销售的商品在未来条件改变之后能够打开网络市场,只要抓住机遇,网上开店还是有很多利润可能的。

在电子商务运作模式下,巨大数量、不同地域的买方和同样庞大规模的卖方在不同时间通过同一个平台找寻到合适的交易对象,这在以前几乎是不可想象的。它省略了许多销售中间环节,因此可以带来比现实市场更低的售价。C2C模式则以更大限度的实惠吸引了大量的买家。B2C模式下,卖方具有决定商品价格的权力,消费者的议价空间非常有限,就像在超市购物,基本上是不能议价的。

而在C2C店铺,消费者则还有可以和买家议价、讨论交易的空间,最终让消费者得到满意的交易结果。再加上在C2C店铺中经常会有各种促销活动,目标明确的消费者,不免会受利益的驱使频繁光顾。没有明确目标的消费者,也会为享受购物过程中挑选的乐趣而流连于C2C网站。如今,在C2C网站上已经存在不少这样的消费者:他们没有什么明确的消费目标,花大量时间浏览各种C2C网站仅仅是为了看看有什么新奇的商品,有什么物美价更廉的商品。对于他们而言,这已经成为一种休闲方式。足见C2C的吸引力。从中也可以看到,C2C商务模式依然具有非常大的潜力,早下手就可以有早一些成功的机会。

网上交易繁荣的基础,是网民人数。根据历次中国互联网发展状况调查结果,我国上网用户人数:2000年1月为890万,2001年1月为2250万,2002年1月为3370万,2003年1月为5910万,2003年底有望达到8000万,增长势头强劲。随着宽带进入更多家庭,电脑等外设设备性能提高,价格降低,个人上网的条件越来越好。中国已成为仅次于美国,全球互联网人口排名第二的国家。这一庞大上网人群必将产生一个规模可观的上网购物用户群,这也是众多国际和国内互联网从业者看好中国这一市场的原因。

网上创业应用最普遍的依然是通过大型网站注册会员进行售卖的方式:创业者通过注册成为某大型网站注册会员,然后依靠其网站设立店铺,期间创业者需要支付某些费用。这种形式就好比在某个大型的商场里租个店面或者柜台进行销售,需要依赖该商场的影响力。因此,选择符合销售物品特点的大型网站对于创业者的创业之路至关重要。

然而,随着电子商务的兴起和个人网店的增加,传统的进货-订单-发货模式需要耗费时间和体力出门进货,同时也要承担过季商品积压的风险,因此一些网店代销平台开始兴起,这种模式提供了一种更加简化的模式。通过这个平台,网店店主无需自己出门进货,甚至不用自己发货,只有当网店有订单时,将订单信息提交给代销平台就行。因为这种模式有其独特的优势,受到不少网店店主和品牌企业的重视,甚至出现了一家爱钻新天地的专门钻饰代销平台出现,将这一商业模式推向高潮,也许在不久的将来,甚至连世界顶级汽车品牌宝马、奔驰这样的企业也会允许个人网店销售其产品。

最近几年,国内这类提供网上开店服务的网站发展蓬勃,尤其是美国电子商务公司eBay注资易趣,使国内此类市场异常活跃。以下就列举几个大型的该类网站,各有各的优势,各有各的特点。创业者需要根据自己的特点综合分析选择网站,将使创业之路事半功倍。

eBay易趣网:1999年创立于上海,是目前全球最大的网上交易平台,提供C2C(个人-个人)与B2C(商家-个人)的网络平台的搭建与服务。2002年3月,易趣获得美国最大的电子商务公司eBay的3000万美元的注资,并同其结成战略合作伙伴关系。2003年6月,eBay向易趣追加1.5亿美元的投资。eBay易趣的公关与政府事务部公关经理唐磊表示,在eBay易趣网出售物品,需要支付商品的底价设置费、物品登录费、交易服务费及广告增值服务费。

淘宝网是国内领先的个人交易网上平台,2003年5月由全球最佳B2B公司阿里巴巴公司投资4.5亿元创办。淘宝网自成立以来,迅速扩大影响,致力于成为有志于网上交易的个人的最佳网络创业平台。据淘宝网的公关经理陶然提供的资料显示,淘宝网正处于完全免费之中。

一拍网一拍是2004年初新浪和雅虎两大互联网品牌成立的合资公司北京新雅在线信息技术有限公司经营的功能全面的全新优质网上买卖社区,为中国中小企业及个人用户提供顺畅的交易平台及多种交易模式。

8848网8848正式成立于1999年,是中国电子商务企业的旗舰。2003年9月,8848重新开始筹备新的业务发展规划,将业务重点转向建立中国第一个专业购物搜索引擎8848购物引擎,服务于中小商户的8848网上商店,以及为企业用户拓展业务提供电子商务解决方案。

百度有啊建立在全球最大的中文搜索引擎百度)旗下独有的搜索技术和强大社区资源的基础上的,中文互联网领域最具规模的网上个人C2C交易平台。为每一位通过实名认证的用户提供了免费开店的机会,在这里您将拥有一个独立的网址和一间专属的店铺,您可以按照自己喜欢的风格进行店铺装修,并把您的商品发布到店铺中。

截至2008年9月25日内测用户9999人。根据2008年5月28日发布的最新网络购物调研报告显示,在过去的一年中,网络购物在中国得以高速发展;中国互联网市场持续高速发展,网民人数达到2.21亿,据DCCI最新调研报告显示,百度的市场到达率高达88.7%,据此推算,我们发现有超过1.96亿的网民聚集于此。

经营口号:要购物,先百度

经营宗旨:让买家得实惠,让商家赚到钱

任务:点燃 1.96 亿买家的激情

是否收费:在百度网络交易平台开店,绝对是免费的,并且也没有考虑过要收费。

从百度的历程来看,在长达数年的时间内,不断地去深入挖掘用户的需求,满足了中国网民中文搜索的需求。同时,也掌握了数以亿计的用户主动触发的购买需求。有海量的用户通过百度搜索,不仅仅是搜索产品信息,更多的是搜索在哪里购买,如何购买的信息。建立电子商务平台,是为给用户提供一站式的购物体验,更好的满足这部分人群的一站式购买需求。1.96亿买家将会通过百度一站式完成搜索,购买的体验。能够为用户提供更快,更好,更强大的购物体验。

除了知名的淘宝网、拍拍网和易趣网等大的平台外,不断有新的和更细分的网店平台出现。从无所不包的淘宝到专售钻饰的爱钻新天地,网店店主都可以自由选择的网上开店的平台。

网上开店创业有两种选择,一是卖实物,二是卖虚拟物品(卖点卡,充值QQ增值业务等等)  经营实物就是指大多的网购物品例如家居、服装、电器、电子产品等物品,是为因为其特有的特点:投资大、需要物流进货发货、经营成本大、周期长、不利于新手起始经营等特点。最重要的是做实体,没有信誉是很难卖出东西的。所以对网上开店的人来讲要求是较高的。

经营虚拟物品是指话费充值、QQ增值业务、Q点Q币、游戏卡等等,因为他所需要的就是一台电脑和一个自动充值软件,不需要物流进货发货,所以称虚拟物品。

经营虚拟物品的特点

1 投资少(购买软件授权仅需300或者500元)、不需要物流的进货发货、风险低、便于新人经营、软件自动发货操作便捷、充值软件发展代理利润高(卖一个可给到230-250个反点)、同时可以兼职经营。

2 做虚拟充值可以快速提高信誉,这样对你以后做实物可能会有帮助的。

经营虚拟主要是适合所有的人群。

网上开店的创业成本比较低,没有各种税费和门面租金等,而且,网店不需要专人的看守,这样就节省了人力方面的投资,网店经营基本上没有水、电、管理费等方面的支出。网上开店的平台是免费注册开店的,所以,网上开店的成本是很低的。

买卖双方达成意向之后可以立刻付款交易,通过物流或者快递的形式把货品送到买家的手中。

不需要你请店员看店然后还要跑老远上货,摆放货架,一切都是在网上进行,看到你的货品下架只需要点击一下鼠标就可以重新上货。

无论卖什么都可以找到合适的形式,你如果有比较大的资金可以选择选用通用的网店程序进行搭建,也可以选择比较好的网店服务提供商进行注册然后交易。

网店的经营是借助互联网的,经营者既可以是全职经营,也可以是兼职经营,并且,网店不需要专人时时看守,营业时间也比较灵活,只要及时对浏览者的咨询给予回复就不影响经营。

网店开在互联网上,顾客可以是全国的网民,只要是上网的人就有可能成为商品的浏览者和购买者,所以,这个范围可以是全国的网民,甚至是全球的网民。只要网店里的商品具有特色、价格合理、经营得法,网店每天将会有不错的访问量,这就大大增加了销售的机会,取得良好的收入。

网店可以根据顾客的订单再去进货,实现真正的零库存运作。这样也就不会有货物积压的事情发生了。有了订单再从厂家拿货,这样就可以以较快的速度把生意做大。

网上开店基本上不受营业时间、营业地点、营业面积这些传统因素的影响。可以一天24小时、一年365天不停地运作,无论刮风下雨,无论白天晚上,无需专人值班看店,都可以照常营业。网店的流量来自于网上,因此,即使网店的经营者在一个小胡同里也不会影响到网店的经营。网店的商品数量也不会像网下商店那样,生意大小常常被店面面积限制,只要经营者愿意,网店可以显示成千上万种商品。

1、首先起码都是一个守纪遵法的公民;

2、都需要分析定位,选择合适自己经营的产品风格;

3、都必须具备一定吃苦耐劳、不轻言弃的顽强拼搏精神;

4、都要有承受结果可能失败的最坏心理打算;

5、必须要准备一定资金的投入;

虽然各个提供开店服务的网站都有自己的一整套程序申请开店,但是“百变不离其宗”。申请开店基本上需要“三步走”:

第一步注册:进入某网站,注册为其会员。

第二步认证:成为会员之后并不能在网站上销售,而需要另外一个程序认证。

第三步销售:成为认证会员后,创业者就可以上传照片进行物品的销售。

易趣大学的讲师袁斌特别提醒,在注册的时候必须要提供本人的完整的个人信息。比如缺少电话信息,致使买家联系不到;缺少邮箱信息,可能甚至连注册都难以完成。袁斌尤其强调了注册信息的真实性,因为网上交易最讲究诚信,一个连个人信息都虚假的卖家是无论如何也不可能赢得买家的信任。所以创业者一定要提供个人真实的信息,避免不必要的交易纠纷和麻烦。

除了“苦力”之外,任何工作或者创业都需要最基本的装备,就像每个武士都需要配备一把刀或者剑,否则何来“武士”的称谓!网上创业也需要一些最起码的“刀剑”,用来建立网上店铺和平常的维护工作。

最基本的几样装备

可以上网的电脑:网上创业顾名思义就是使用电脑通过网络在互联网上进行产品的销售,从而产生利润。当然,电脑成为必备工具,可以说是网上创业者的“吃饭工具”。

数码相机:货物在上网上的“货架”之前,一般都需要对其进行拍照并上传照片到店铺上。照片使买家更加有了直观的感受和了解,也使物品更受关注。据袁斌介绍,没有照片的货物很难“出货”,一是因为很难引起买家的注意,二是因为买家怀疑该物品存在。

电话:网上的联系可能因为你离开电脑从而无法及时联络,而可以随身携带的手机,使创业者无论走到哪,都可以及时得到买家的反馈。

扫描仪:某些货物可能已经有现成的图片,而且制作精良,就可以使用扫描仪把某些图片扫描进入电脑,及时上传货物的照片。

即时通讯工具:笔者接触的网上创业者,基本上一天超过12个小时开通即时通讯工具。据资深网上创业者介绍,他们需要开通即时通讯工具随时和买家保持联络。有时候,也是和进货渠道保持联络的一种方式。

网上交易活动永远伴随着交易的风险,一定要保持谨慎的态度和理性的心态,让骗子无机可乘。第三方支付工具,按照流程是可以防止受骗,但是第三方支付工具只是能解决大部分交易诚信问题,不能真正杜绝所有的网络诈骗。所以,从事网上交易,一定要谨慎。

为保证支付宝等第三方支付工具的安全,需要下载数字证书。数字证书是由权威公正的第三方机构 CA中心签发的证书。数字证书是为了防止其他不法分子盗用账号后,在别的机子盗用你的资金。使用了数字证书,即使发送的信息在网上被他人截获,甚至丢失了个人的账户、密码等信息,仍可以保证账户和资金的安全。

支付宝数字证书有三大特点:

a、安全性、

b、方便性

c、唯一性。

避免从网上下载不知名的软件,可以适当自己购买,实在不得已尽量选些出名的网站上下载;

购买正版的杀毒软件,定期对电脑进行杀毒;

尽量不要浏览不健康的网站,浏览一些比较大的网站;

不要接收陌生人发送的压缩文件,一定要树立高度的警戒意识。

网上第三方工具是保证交易安全的有力工具。比较流行和普遍的是支付宝、财付通!

识别产品信息

网络众多受骗中,大多数是可以避免的,而被骗很多事来源于买家本人过于追求廉价,对于好的离谱的宣传需要保持理性,卖家在网上进货时尤其要注意。

网络创业门槛低,市场主体的素质层次不一,加上电子商务法律滞后,互联网成了容易造成违法犯罪的地方,我们要树立基本的职业道德:诚信经营、依法纳税,坚持有所为,有所不为。引用马云先生的一句话:“生意是无利不往的,商人是有所为有所不为的群体,而企业家则是个体与社会和谐发展的。


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