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营销工具

营销工具(Marketing Tools)是营销主体(即企业或赢利性组织)为了达到、完成或促进营销目的而创造的必要的、且一般具有固定形式的手段或方法体系,这种手段或方法体系,可以是有形的,也可以是无形的。例如管理软件、数量模型、分析图表、思维导图、制度,当然也可以宽泛到广告、销售书、展示品等销售工具。

然而,按照通用营销工具体系(General Marketing & Management Tools System)研发人、营销专家魏涛先生的总结,“直接有助于营销管理决策、销售执行工作,或能直接提升团队营销方法及能力的工具,才应被划定到‘营销工具’范畴”。同时,魏涛先生按照逻辑方法将营销工具划分为两种类型,以及六大功能

1.数量化营销工具  

(1)以财务数据为参照的营销分析模型、公式等

(2)以客户信息为参照的营销管理软件,例如 ERP\SAP的营销模块,CRM等

(3)企业财务数量化考评体系

2.非数量化营销工具

(1)非数量化营销管理分析模型、思维导图等

(2)营销管理制度、管理思想体系等

(3)应用于销售一线的方法技巧、销售模式等

(4)营销训练、培训内容和载体

1.对企业营销行为进行“规范”和“统一”

2.照顾到不同特征营销者的“多样需求”,处理好“共性”与“个性”的问题

3.能够让营销者持续和反复运用

4.协助企业实现营销事务的“体系化”,让管理者从繁琐事务中解脱出来

5.可以直接作用于眼下问题,并自行解决问题

6.科学地规避营销管理决策风险,为销售“梳理思路”

通用营销工具体系(GMT,General Marketing & Management Tools services)及工具式营销咨询服务,是魏涛先生在墨代茱戈(MoreChannel)事业的基础上创立的核心服务模式,是以近十年营销咨询服务、管理研究的经验积累设计的通用工具集合。GMT以月度、年度同步辅导服务为形式,将100多种实用营销工具(例如《24锦囊营销训练工具》、《百问百答-销售答疑器》、《销售文案设计工具》、《营销思维导图》等)应用到营销团队,可以让企业一线员工无论身处何地,都能与市场上最新、最实效的营销创想共同进步。


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