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于光东

于光东,沸点资本创始合伙人,360公司终身顾问,长江互联网学会会长。拥有15年互联网行业产品、运营等高级管理及投资经验,熟悉科技互联网行业和创业公司运作。参与360公司早期创业,并作为360公司高级副总裁及产品负责人领导开发多个数亿用户量的产品。

2015年底担任360公司终身顾问,并于2016年5月与原高原资本董事总经理涂鸿川、姚亚平一起创立沸点资本。截止2017年6月,沸点资本拥有四支基金,基金规模近20亿人民币,其已知的LP包括分众传媒等。 [1-3]

2017年5月至今 兼任长江商学院互联网学会会长

2016年5月至今,与涂鸿川、姚亚平共同创立沸点资本,成为创始合伙人,用工匠精神做VC,亲力亲为帮助陪伴创业项目成长; [4]

2012-2015年,任360公司高级副总裁及终身顾问,分管公司互联网PC及移动端产品(360导航、搜索产品、金融、手机助手、手机卫士、无线浏览器、影视和电商等),公司整体商业化(商业化系统、策略、产品和销售团队)及公司市场部;

2011年任副总裁,分管公司互联网产品和公司商业化团队,创立了公司商业化模式及相关系统的开发。带领团队将搜索市场份额在一年内提升了15%,搜索业务完成400%增长,导航业务完成65%以上的增长;

2009年,创立360公司上网导航产品事业部并担任总经理,完成360导航在互联网行业第一的成绩;

2006年,创立360销售中心,担任销售中心总经理 [1] [5]

1、颠覆网址导航行业,引领行业变革

2009年,于光东创立了360导航事业部,从此开始了对这个沉闷了10年的行业的颠覆之旅。因为巨大的用户口碑和行业影响力,一举超过hao123,成为行业第一,并一路高歌,如今360导航每日有超过1亿的用户访问,日PV超5亿的成绩位列导航市场第一,以每日为行业贡献导出超过6亿的流量成为行业贡献第一。如今,上网导航已经从千人一面变成了千人千面。

2、挑战搜索行业垄断,多项创新激活行业

历经两年时间的发展,到2014年8月,360搜索使用率和占有率双双超过了30%,成为中国第二大中文搜索引擎,在继续打破搜索行业垄断的同时,也让用户因此获益。 [6]

3、开创视频开放平台,极大提升视频行业规模

在360开放平台的路上,于光东发现,视频行业是一个需求非常大的行业,当时的情况是,视频网站众多,版权太贵,所以每家网站只有一部分版权内容,用户的寻找成本较高。因此成立了一个视频部门,开发出了360影视这个视频开放平台,通过最全的影视视频资源聚合,吸引了海量用户,但是于光东一直坚定走开放和正版路线,把这些海量用户,分享给视频网站,极大的提高了视频网站的用户数量和商业化水平。如今在几十家正版合作网站中,很多网站甚至50%以上用户都来自于360影视。 [7]

4、提出实效营销体系 探索出免费互联网时代的商业模式

作为一家承诺对用户免费的互联网安全公司,360在商业模式上需要走出一条与众不同的路。于光东作为公司主管商业化的领头人,不断创新,找到了符合360的商业模式。360导航、360电商、360影视、360搜索,每一个这样的免费用户产品,背后都有巨大的商业模式创新。在于光东的带领下,360导航的收入实现了65%以上的增长,360搜索业务实现了400%以上的增长,有力推动了奇虎360公司应收和利润的稳步增长,奠定投资者信心。

于光东代表360首次参加第七届金投赏国际创意节,一举拿下1金2铜三项营销大奖,同时还凭借出色的主题演讲和别出心裁的现场互动,获得2014金投赏最佳演示效果大奖,成为全场嘉宾的关注热点和金投赏五大热门话题之一。

不仅如此,在于光东主导下,360公司和实效领域最权威的机构中国艾菲联合推出了“中国实效营销指数”,为广大品牌主、营销代理机构提供一个更加全面刻画品牌价值的实效价值评估体系,进而加快实效营销在中国的发展进程。

5、先后接管360手机卫士和手机助手,助力公司在移动互联时代突飞猛进

在移动互联网和移动支付爆发的今天,移动安全对360和行业的重要性都异常凸显,手机卫士这款产品是公司在移动互联网上的根基。2014年初,于光东接管360手机卫士,又一次开始了创业之旅。到2014年底,360手机卫士用户总数达7.44亿人,创下历史最高记录。在确立移动端安全领导地位的同时,将竞争对手远远抛在身后。

2015年初,于光东开始负责国内第一大安卓应用分发平台360手机助手的产品和商业化工作,帮助360大幅加快移动商业化的步伐。通过对PC端和移动端产品的整合,360将为广告主提供了PC端+移动端一站式投放的平台,帮助广告主在移动互联网时代确立营销优势。 [7]

6、创立沸点资本,用工匠精神去做VC,找到每位创业者的沸点

于光东说,过去,我在360的工作经历,让我对创业者与投资人之间的关系有了很多新的认知。从创业者到现在的投资人,我对于投资人的定义,首先你得有创业的心态去做投资,投资人应该是最具匠人精神的一群人,而不是简单的资产管理者。风险投资的过程就像是和创业者一起雕琢一件艺术品的过程,首先你得有兴趣和耐心,然后怀着共同创业的心态与创业者一起精雕细琢,精益求精的去做好每一个关键细节。 [2]

于光东既是互联网企业的高管,也是一位爱好非常广泛的多面型男。其微博签名是“一直想做互联网里话剧演的最好的人,话剧演员中最懂滑雪的,滑雪中最懂台球的,台球中最懂足球的。”

于光东曾与几个朋友,一起首创中国第一非职剧社的“演演戏剧社”,并一人身兼导演、编剧、统筹、演员甚至卖票等数职。2014年,于光东和互联网行业朋友联合主演话剧《八个女人》,数场巡回演出持续火爆。

他是一名非常好的歌手,曾经华纳唱片举办的比赛中获得季军,同期出过唱片。

此外,于光东也是一名运动爱好者,擅长滑雪、足球、篮球、台球、高尔夫,曾是360公司足球队MVP。 [8]

要么不做,要么做到极致,大概就是对他工作和日常生活的一个态度。

用工匠精神去做VC,找到创业者的沸点一起沸腾。

沸点每年投的项目力求投一个就成就一个,而不是到处撒网,更关注投资的项目质量而不是单纯追求数量。每个项目三位合伙人都会亲自出马帮助创业者梳理相关的管理内容,帮助其更好的解决目前存在的问题。合伙人认为:风险投资机构与创业者之间,应该是一个协作共赢的关系,投资机构不能做只会给钱的甩手掌柜,要能够与创业者共同奔跑。注做好投后服务、亲历亲为做投资。 [9]


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