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自我营销

自我营销(Marketing Yourself) 是一种由个人或者团体作为主体参加的活动,个人或者团体通过自我介绍履历表等形式手段,采用包括惊奇性、创意性、幽默性等策略,展示自我形象、人品以及情感,以达到个人或团体预期目的的活动。

自我营销这个概念才兴起不久,但是现在逐渐得到广大团体个人的关注,这是为什么呢?简单的说,自我营销对于团体和个人是有一定重要性的,会给团体和个人带来附加价值,例如自我营销有助于提高魅力问题。尤其对于个体而言,涉及的如何提高个人魅力问题在实际人际交往和工作中是有指导意义的,我们应该认识到这个共识,作为一个团体或者个人,在成功推销产品或服务之前,一定要确保成功的推销自己。我想这就是自我营销逐渐被大家重视的一个原因。下面,我将简单列举一下自我营销带给企业尤其是带给个人的附加利益,用以说明它的重要性。

自我营销是以个体为出发点,在个人成长发展过程中,完成自我定位、为自己设计规划4P营销组合、建立竞争优势等的过程。要与自我推销相区分,自我营销发生在自我培训过程中,而非仅仅凭借销售技巧将自己推销出去。正如“营销就是让销售成为多余”,自我营销的目标就是塑造出一个有核心竞争力,有独特的社会需求的自己。 [1]

第一、品牌定位个人品牌的形成。

所谓“个人品牌"是指你的外在形象和内在素质所构成的一种特质,是你名字的载体与灵魂。由于每一个人的学识和经历存在差距,必然致使“个性"的存在,作为一个营销人,认清自己和找准定位是一个关乎职业生涯成功的重要一环,首先你要清楚自己适合什么。适合朝哪方面发展,例如历史中的孔明,我自认为他早已想在这天下来施展一下自我的报负,也明白自己是这块料。因此孔明在个人知名度的塑造上除了自封“卧龙先生”这个品牌的塑造,还“自比管仲、乐毅"这种建立参考标准的作法以营销的角度来看就是"促销Promotion"手法得宜,因为当市井小民都知道南阳有位卧龙先生的时候,孔明不红都不行了,于是个人品牌便建立起来了。

二、品牌内核个人核心竞争力的建立与提升。

明确自己的定位后,一定要强化“个人品牌"的内功修炼,丰富“个人品牌"的内涵,内功修炼来自“学习力"的提高。学习一般分为书本学习和实践学习,要尽可能地博览群书,经济、历史、金融、体育、组织行为学等都需知晓,要视读书为自己最大的知识之源和乐趣,这是因为日常工作中你要与许多专业和非专业的人士进行沟通与交流,要有与“妇孺"沟通的知识面。 同时在读书的同时要强化对实践经验的总结与互动,将实践与你所学习的书本知识进行对照,反复研究判断,锤炼自己的竞争优势和核心竞争力形成独有的UPS,使别人无法复制或一段时间内无法与你并肩比齐!尤其是在同质化竞争越来越激烈的时代,如果不能首先在包装上出位,就失去了进一步竞争的基础。

三、品牌宣传善于促销自己。

作为一个营销人,要有很强的自我推销能力,善于在不同的场合、人群进行自我推销。可以通过撰文、个人站点、人脉转介绍、演讲等方式进行自我“促销",扩大自己的影响面,推动“个人品牌"的发展,灵活运用“推"、“拉"等方式进行自我“促销"宣传,扩大自己的知名度。例如地产大亨王石。他有登山、滑翔、出书等等足够吸引人们眼球的事件,他的每一个动静,都不会被媒体遗漏。他一身名人风范,行走在聚光灯下,他有足够多的粉丝

四、职业生涯规划塑造成功人生!

在寻求自我定位和建立“个人品牌"的过程的同时要做好职业生涯规划,职业生涯规划是指组织或者个人把个人发展与组织发展相结合,对决定个人职业生涯的个人因素、组织因素和社会因素等进行分析,制定有关对个人一生中在事业发展上的战略设想与计划安排。良好的职业规划过程中保持清晰的个人品牌定位,是塑造成功人生的基础!例如孔明在刘备三顾茅庐时就把天下大势和自己可能有能力完成的任务分析了透彻,并一步一步的按照预先设想辅佐了刘备成就一世霸业,同时也在个人的职业生涯中几乎完美的完成了每一步对自己制定的目标。 [2]

(1)自我营销对于个人而言,有利于树立良好的个人形象,增加个人魅力及吸引力。同样,这也是用于团体组织,可以树立良好的公众形象等。

(2)自我营销有益于影响他人的行为,帮助自我营销的主体通过一定的手段方式实现一定的目的。

(3)自我营销对于个体而言,可以帮助主体形成良好的人际关系,有利于人际交往的发展,在此基础上可以形成销售顾客网络。

(4)自我营销作为一种成功推销的策略,可以帮助主体成功展开推销活动,有利于诸如为接近做准备而开展的一系列推销过程的实施。

(5)自我行销最明显直接的效益在于可以促进销售。 [1]

自我营销的效果常常要收到很多因素的影响,归纳起来主要是主观因素和客观因素这两方面的影响。

首先是主观因素的影响,主要包括:

营销人员的素质。具有很高的营销素质是成功营销的关键,营销人员的素质高低可以影响自我营销的传播效果。

营销人员应用自我营销的方法与技巧。推销是讲求方法的,如果自我营销时对于具体的营销技巧与方法运用不当,直接影响营销活动的成败。可以参考学习的营销技巧很多,但总结起来就是充分了解尊重顾客,以顾客作为营销活动的中心。营销技巧是需要实践的。

客观因素的影响因素主要是:

接收人的理解度。这一点很容易理解,再纯熟得当的营销技巧如果遇到了理解能力差的顾客,传播活动的实际效果是会受到影响的,所以,要选好营销对象,充分了解顾客的理解能力。

自我营销一般策略的影响。策略是极为重要的,如果一开始的自我营销策略定位失误,那么无论发展成什么样的规模也是错误的。  [2]


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