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张君雅

张君雅是台湾的零食系列食品,售有捏碎面、拉面条饼、点心面、休闲丸子、巧克力甜甜圈。广告词维力利用创新的手法、动趣的广告成功的吸引消费者的注意,使张君雅小妹妹在短时间内大红大紫。

既然是捏碎面,当然要狠狠的握住袋子把里面的面给捏碎,但是袋子上张君雅委屈的表情、贴着创可贴的小脸、还有那将要滴下来的泪水,看着让人觉得很心疼,她还很无辜的说句:“手下留情、捏卡小力点”。童鞋们,你们能下的了手吗?张君雅小妹妹捏碎面 售价:¥8

“再捏我,我会跟阿母讲哦”让人觉得很童趣,甚至有想到小时候和小朋友之间的嬉闹,经常会说“你再打我,我就跟你妈妈讲”这一类的话。张君雅小妹妹的表情十分的丰富。

这一包捏碎面下面写着“脸被捏大,长大很难嫁耶……”张君雅小妹妹的语录真的是让人爆笑,有网友说,很多人是冲着语录去买张君雅小妹妹的捏碎面。袋子可以收藏的耶。

张君雅小妹妹,张君雅小妹妹,恁家ㄟ泡面已经煮好了,哩阿嬷限哩一分钟内赶紧回去呷,

哪呒时ㄍㄠ面烂ㄎㄧ,伊是盖不负责喔!

广告词维力利用创新的手法、动趣的广告成功的吸引消费者的注意,使张君雅小妹妹在短时间内大红大紫。

在广大的市场中,如果问起有哪些是你象深刻的,除了像康师傅、来一客等知名品牌,相信张君雅小妹妹也是另一个答案。想探讨为什么食品种类这么多,“张君雅小妹妹”却能轻易的抓住消费者目光,晋升为人人皆知的知名品牌。并让维力从负债35亿元,转变成每个月营收好几千万。在经济萧条中,凭着“张君雅小妹妹”品牌,维力可以信心十足的设定营收成长二成的目标。因此维力将在高雄火车站发出问卷(100 份),针对消费者做出统计,藉由一连串的问卷调查、分析并加以探讨。

正文

一、研究流程

1. 搜寻网路或报章杂志

2. 资料搜集、分析

3. 藉由消费者问卷调查、分析

4. 统整、修改、截稿

二、维力传奇-由亏转盈

维力因为老董事长张登旺投资失利,公司负债35亿元并面临重整,维力第二代,现任总经理张天民带着“不成功、便成仁”的心情接手,意外的开发出“张君雅小妹妹”系列产品,让维力从泡面本业跨入休闲食品市场。也让维力首得拨云见日,成为台湾少数几家成功重整的企业。

三、张君雅幕后推手“大卫创意团队”总监-刘广和

1. 改变广告的出发点

维力先前的手打面广告主要强调面条有多么坚硬、咬不断,虽有道出手打面“面Q”的卖点,但却不符合消费者需求。刘广和认为“商品行销最常犯的错误,就是太从自己的角度出发,太自以为是了!”因此,整起广告转以“手打面不会让面泡烂”的方向定调。

2. 颠覆以广告内容为主

复古风搭配台台的good good eat可爱风,成功拉近了消费者和产品的情感距离。透过幽默逗趣的广告人物,细细带出“张君雅小妹妹”品牌的特色。

3. 商品品牌持续发烧

在手打面的广告下档后,维力立即在各量贩店、大卖场架起电视机,重复播放着广告影片,一再地把消费者记忆从遗忘中唤醒,增加消费者的购买欲。并马不停蹄的在网络上成立“张君雅部落格”,成功的网路上再掀话题,延续了广告的生命。

4. 品牌为永恒的意像

刘广和深知,既然蜕变成一个品牌,张君雅就是张君雅,是一个永续的图腾和意象,不应是某个变动及不可控制的人物。因此毅然决然地将张君雅由真人转为图腾,使她成为一个永恒的意象。

5. 一连串的行销策略

利用当今的公仔热,维力也推出了张君雅公仔,让张君雅在市场上再掀新话题,然而张君雅不以以往公仔都以笑脸的主流表情,而是以哭脸为形象标章。并设计出一款张君雅公仔扑满,为了可以让张君雅在市场上鹤立鸡群,维力大胆的设定得买十包点心面(约三百元)才能换一只扑满,而且只限量发行三千只,一推出便大受欢迎。维力甚至还设计一款款张君雅的MSN表情符号,在部落格上供人下载。

四、行销策略

1. 电视广告

内容介绍

a、手打面-里长篇

“张君雅小妹妹,恁叨的泡面已经煮好了,恁阿嬷限你一分钟回去呷,哪呒到时面若烂去,伊是概不负责!”这句台词出现已有两年了时间,相信讲起这句台词,都还让人记忆犹新,感到十分的趣味无比。

刘广和以复古的想法设计,利用纯朴的眷村作为故事的背景,隔壁的大婶、顶着爆炸头穿着木屐跑步的小妹妹、街头巷尾晒衣服,以及拿扫帚打老公这些场景大都已不存在于现时生活中,而其中诙谐,像广告中“杂货店”的店名叫“supermarket”,对于年轻的消费时代来说,更成了kuso的“以旧换新”。

b、点心面-捡到篇

自从手打面意外走红后,维力公司决定要打铁趁热,继而推出第二项产品,藉由广告再次强调“张君雅小妹妹”品牌。

广告内容是年轻人捡到一包零食,小朋友说是他掉的,后来年轻人先是亲切询问小朋友的名字,小朋友说出了自已的名字。但年轻人听了态度立即转变,说“不对喔!”并手指着包装告诉小朋友:零食上的名字只有写“张君雅小妹妹”之点心面,并没有你的名字。年轻人趁机吃着零食离去,只留下被虚晃一招的小朋友在原地难过。

c、捏碎面-点名篇

内容是老师在点名,点到张君雅时,同学们说她没来,因为她跟她阿嬷一起去医院了。

老师就关心的问是她阿嬷生病了吗?学生就回答不对喔~因为张君雅的脸肿得这么大、这么大、这么大!老师问说:“她是被门夹到吗?”学生们就拿起捏碎面边捏边说:“不对喔~

因为我们大家都给她一直捏、一直捏、一~直~捏~”

旁白:张君雅小妹妹捏碎面忍痛发售中!请大家温柔点好吗?

日前,国家质检总局在官方网站公布了8月份进境食品化妆品不合格信息。信息显示,中国台湾产的张君雅小妹妹牌3批次产品被检出不合格,均做退货处理。

据了解,这3批次中国台湾产张君雅小妹妹牌不合格产品以及退货原因分别为:张君雅小妹妹日式休闲丸子因未提供所需证书;张君雅捏碎面(油炸面)因未提供所需证书;张君雅捏碎面(五合一)(油炸面)因未提供所需证书;上述不合格产品进口商为广东汉腾,进境口岸为广东,均已做退货处理。


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