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折扣(若干成计价)

折扣,指买卖货物时按原价的若干成计价,如按九成,叫九折或九扣。如:以汇票的折扣动用银行的基金。

1、买卖货时,照原标价减去的成数。

何刚德 《春明梦录》卷下:“京仓米既坏,京官领米不能挑剔,只付与米铺打折扣而已。”

叶圣陶 《多收了三五斗》:“白白的米换不到白白的现洋钱,好像又被他们打了个折扣,怪不舒服。”

2、亦借指短缺,减少。

鲁迅 《书信集致郑振铎》:“馀十八部,不能折扣矣。” [1]

国际贸易中使用的折扣,名目繁多,有一般折扣,还有为扩大销售而使用的数量折扣(Quantity Discount)和为了实现某种特殊目的而给予的特别折扣(Special Discount)以及年终回扣(Turnover Bonus)等。 凡在价格条款中注明折扣率的,叫“明扣”;反之,为“暗扣”。折扣直接关系到商品的价格,货价中是否包括折扣和折扣率都影响商品的价格,折扣率越高,价格越低。折扣是市场经济的必然产物,正确运用折扣,有利于调动采购商的积极性和扩大销路,在国际贸易中,它是加强对外竞销的一种手段。民间称打折。

数学含义:当应用题遇到问题时,打几折就是现价占原价的百分之几十,几几折就是现价是原价的百分之几十几。

1.数量折扣:制造商给经销商、零售商或大客户因购买数量大而给予的一种折扣。

2. 现金折扣:对于及时付清货款的购买者的一种价格折扣。

3. 功能折扣:是由制造商向购买者履行了某种功能,如推销、储存和帐务记载的贸易渠道成员所提供的一种折扣。

4.季节折扣:卖主向那些非当令商品或服务的买者的提供的一种折扣。

5. 网上订购折扣:给予在网上下单客户的折扣。

单位货物折扣额=原价(或含折扣价)×折扣率。

卖方实际净收入=原价-单位货物折扣额。

(1)折扣是商品购销中的让利,发生在购销双方当事人之间,是卖方给买方的价格优惠。

(2)给予或者接受折扣都必须明示并如实入帐,在入帐方式上,要求给予折扣的应冲减营业收入,收受折扣的应冲减成本。(3)折扣的两种形式:一是支付价款时对价款总额按一定比例即时予以扣除;二是在买方已支付价款总额后卖方再按一定比例予以退还部分价款。这两种形式实质都是价格优惠,并无本质区别。

折扣促销是一把“双刃剑”,它的作用机制、客观效应具有两面性。

从好的影响方面来说,折扣促销由于给消费者以较明显的价格优惠,可以有效地提高商品的市场竞争力,争取消费者,创造出良好的市场销售态势。同时,刺激消费者的消费欲望,鼓励消费者大批量购买商品,创造出“薄利多销”的市场获利机制。

从不良的影响方面来说,折扣促销活动的消极作用表现在以下几个方面:

1、企业给以较为明显的折扣幅度后,消费者可能会期望更有利的折扣率,容易萌发观望等待心理,消费者并不购买打折的商品,从而影响商品的销售。

2、某一阶段或者某一个企业成功的折扣促销,引导消费者大量购买商品后,造成未来市场需求的提前饱和。

3、采用打折销售,容易降低商品的品牌形象,不利于品牌延伸商品的促销。

4、打折销售的关键在于让利于消费者,也就是说把企业应得的利润部分地送给了消费者,其结果是降低企业的市场获利能力。

随着网络时代发展折扣逐渐衍化出网络打折优惠平台。

在国际贸易中,折扣通常在合同价格条款中用文字明确表示出来。例如:"CIF伦敦每公吨200美元,折扣

3%"(US$200per Metric ton CIF London including 3%discount)。此例也可这样表示:"CIF伦敦每公吨200美元,减3%折扣"(US$200 per metric ton CIF伦敦Less 3% discount)。此外,折扣也可以用绝对数来表示。例如:"每公吨折扣6美元"。

在实际业务中,也有用"CIFD"或"CIFR"来表示CIF价格中包含折扣。这里的"D"和"R"是"Discount"和"Rebate"的缩写。鉴于在贸易往来中加注的"D"或"R"含义不清,可能引起误解,故最好不使用此缩写语。交易双方采取暗扣的做法时,则在合同价格中不予规定。有关折扣的问题,按交易双方暗中达成的协议处理。这种做法属于不公平竞争。公职人员或企业雇佣人员拿"暗扣",应属贪污受贿行为。

举例

在国际贸易中,折扣通常在合同价格条款中用文字明确表示出来。例如:“CIF伦敦每公吨200美元,折扣3%”(US$200per Metric ton CIF London including 3%discount)。此例也可这样表示:“CIF伦敦每公吨200美元,减3%折扣”。

在实际业务中,也有用“CIFD”或“CIFR”来表示CIF价格中包含折扣。这里的“D”和“R”是“Discount”和“Rebate”的缩写。鉴于在贸易往来中加注的“D”或“R”含义不清,可能引起误解,故最好不使用此缩写语。公职人员或企业雇佣人员拿“暗扣”,应属贪污受贿行为。


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