网站地图
直营连锁

直营连锁,是指连锁门店均由连锁总部全资或者控股开办,在总部的直接管理下统一经营。

总部采取纵深式的管理方式,直接下令掌管所有的零售点,零售点也必须完全接受总部指挥。直接连锁的主要任务在“渠道经营”,意思指透过经营渠道的拓展从消费者手中获取利润。

因此直营连锁实际上是一种“管理产业”。 这是大型垄断商业资本通过吞并、兼并或独资、控股等途径,发展壮大自身实力和规模的一种形式。

直营连锁又叫正规连锁,连锁企业总部通过独资、控股或兼并等途径开设门店,所有门店在总部的统一领导下经营,总部对各门店实施人、财、物及商流、物流、信息流等方面的统一管理。

一些实力雄厚的大品牌往往喜欢采用用直营的方式,直接投资在大商场经营专柜或黄金地段开设专卖店进行零售。一些国际顶级品牌出于品牌维护的需要,一般都采取直营方式。

另外,很多厂家会出于形象推广考虑,在一些重要市场区域开设自营旗舰店,以树立品牌形象规范,给经销商提供可参考的样板店。旗舰店一般装修气派,货品齐全,服务规范,比较能体现公司的实力和整体形象,其产生的广告效应甚至要高出经济效应。

在管理上,厂商一般会采用分公司、办事处模式操作,直接对直营店面进行管理,而且为保证物流配送的顺畅,通常都会在各分公司、办事处设立仓库,直接供应货源。采用这种方式投入的人力、物力、财力均比较大,所以通常只有实力型企业才敢于这样操作。

随着国际大企业闯入中国市场,连锁经营方式猛烈地冲击着传统的流通体系。连锁经营已遍布整个第三产业的几乎所有行业,特别是被广泛地应用于服务业领域。

连锁经营正迅速成为中国最具获利能力的投资方式和创业途径。中国发展连锁经营的时机已经成熟,是世界上最大、最富有潜力的连锁经营市场。

连锁经营包括三种形式:直营连锁、特许经营和自由连锁。直接连锁的主要任务在“渠道经营”,总部采取纵深似的管理方式,直接下令掌管所有的零售点,零售点也必须完全接受总部指挥。透过经营渠道的拓展从消费者手中获取利润。因此直营连锁实际上是一种“管理产业”。

在日趋激烈的市场竞争面前,越来越多的企业意识到,只有拥有了销售渠道,才会有更稳定的销售。与经销商和厂商处于绝对分离状态的相比,直营店和公司总部的关系则要更加密切。直营店与总部就是下级与直属上司的关系,他们之间少了许多中间环节而造成的隔阂,从而更加利于相互之间的沟通和保证信息传达的准确性。

总部也可以更加方便迅捷的获得顾客需求的信息,及时追踪顾客对产品以及服务等方面的反馈、获取最有效的市场信息,在提高服务水准和含金量的同时还可以增加品牌吸引力。餐饮行业、家纺行业、家具家居行业、家电行业、医药流通行业、服装行业、农资连锁业等行业均将直营连锁模式作为行业发展的重点,通过收编加盟店,扩大直营店的方式,进一步增强企业在全国市场的发展和管理。

直营连锁主要特点:所有权和经营权集中统一于总部。其所有权和经营权的集中统一表现在:所有成员企业必须是单一所有者,归一个公司,一个联合组织或单一个人所有;由总部集中领导、统一管理,如人事、采购、计划、广告、会计和经营方针都集中统一;实行统一核算制度;各直营连锁店经理是雇员而不是所有者(分店无法人资格);各直营连锁店实行标准化经营管理。

直营连锁的人员组织形式是由总公司直接管理.直营连锁的组织体系,一般分为3个层次:上层是公司总部负责整体事业的组织系统;中层是负责若干个分店的区域性管理组织和负责专项业务,下层是分店或成员店。

这样的组织形式具有统一资本、集中管理、分散销售的特点,同时给直营连锁店的发展带来了两个方面的影响。

其积极影响表现在:

1.可以统一调动资金,统一经营战略,统一开发和运用整体性事业;

2.作为同一大型商业资本所有者拥有雄厚的实力,有利于同金融界、生产厂商打交道;

3.在人才培养使用、新技术产品开发推广、信息和管理现代化方面,易于发挥整体优势;

4.众多的成员店可深入消费腹地扩大销售。

其不利影响表现在:

1.成员店自主权小,积极性、创作性和主动性受到限制;

2.需要拥有一定规模的自有资本,发展速度受到限制;

3.大规模的直营连锁店管理系统庞杂,容易产生官僚化经营,使企业的交易成本大大提高。

连锁经营是指经营同类商品或服务的若干店铺,以一定的形式组合成一个联合体,在整体规划下进行专业分工,并在分工的基础上实施集中化管理,使复杂的商业活动简单化,以获取规模效益。

旅行社业的连锁经营则是旅行社凭借自己的优势,以自由连锁、特许经营和直营连锁等方式组合成一个联合体,在旅行社总部的规划下各店铺相互合作、相互支持,使资源达到最优配置,获取规模效益。

旅行社总部对各店铺拥有财产所有权和经营决策权,各店铺对总部负责,受总部指挥和监督,并且在整个连锁体系中实现经营理念的统一、企业识别的统一和经营管理的统一,实现这三方面的连锁化和高度的对外统一。


相关文章推荐:
管理方式 | 利润 | 商业资本 | 正规连锁 | 商流 | 直接投资 | 品牌维护 | 广告效应 | 特许经营 | 自由连锁 | 餐饮行业 | 家纺行业 | 医药流通 | 服装行业 | 农资连锁 | 直营连锁店 | 组织系统 | 管理组织 | 集中管理 | 直营连锁店 | 商业资本 | 连锁店管理系统 | 规模效益 | 自由连锁 | 特许经营 | 财产所有权 | 企业识别 |
相关词汇词典