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真维斯(服装品牌)

真维斯(JEANSWEST)1972年成立于澳大利亚。1993年才开始在上海一炮打响的真维斯,如今在全国已经有2000多家连锁店和加盟店。这家总部设在惠州的休闲装生产企业,2002年的营业额已经达到14亿元人民币,成为中国休闲装行业名副其实的“大鳄”。

真维斯服饰有限公司:是亚洲最大成衣制造、及出口贸易商之一的香港旭日集团附属公司,于1993年5月在上海开设第一间Jeanswest真维斯专卖店,其后的多年不断扩充,至今已在国内20多个省市开设了2000多间专卖店,拥有现时中国最大的休闲服饰零售网络。时至今日,真维斯已在国内休闲服市场稳占一席之位。

真维斯服装LOGO设计采用真维斯的英文名称直接变形而成,字母直接变形设计比之图形更加直观,立体和国际化。LOGO设计中J、W、S三个字母做突出的提炼设计,两个字母S的设计充满韵律感,充分体现了服装的休闲网络及舒适感。

1972年,真维斯(JEANSWEST)在澳洲开设服装连锁店,专门销售休闲服装。

1980年,旭日就与澳洲真维斯有业务来往,旭日是制造商,通过当地进口商卖给客户,澳洲真维斯就是其中的客户之一。

1990年旭日与当地进口商合作收购了澳洲服装零售商JEANSWEST。经过几年的努力经营,分销地区伸展至新西兰,而分销店超过190多间,员工约1000多人,成为澳洲第二大休闲服装连锁店。

1993年1月1日,旭日成立了真维斯国际(香港)有限公司,开始进军中国内地零售市场。由于当时国内休闲服装市场潜力较大,国际真维斯发展相对较慢,只能满足目标市场的60%左右,达不到预期目标,于是旭日根据国内地域、气候和生活习惯等差异对国内休闲服装市场进行了细分,于1994年下半年成立了大进投资有限公司,使JEANSWEST的覆盖面伸展得更宽更广。凭多年来旭日在澳洲、美国和加拿大等地连锁店取得的宝贵零售经验和强大的设计能力以及众多品牌、多种产品的设计经验,亦能达到满足国内服装消费者的需求和消费的目标。为国内消费者提供优质的服务与产品!

热情公益事业回馈社会是真维斯企业文化的体现。真维斯已在国内贫困地域捐赠了8所以真维斯命名的愿望小学同时在刚激活的“助学长征筹款运动”中,真维斯捐出二百万元将在长征沿途经过的十个省各筹建一所“真维斯愿望小学”。并通过举行“真维斯杯休闲装设计大赛”、“2004真维斯中国模特大赛”、“全国极限活动巨匠赛”等一系列运动,给年轻人供给一个展现潜能互相交换汲取经验的平台。以体现社会价值为核心的品牌理念已深深牵动每一位真维斯顾客。“真维斯”是一个健康向上的服饰品牌,更是一种积极乐观的生涯态度。

2007年暑假期间,真维斯启动“爱心岗位助千名学子上大学”运动,引勤工助学之路,解寒门学子之忧,为寒门学子架起愿望之桥!

2013年5月7日凌晨,当当网“尾品汇”名品特卖频道正式上线,真维斯首日参与特卖。

2014年6月,随着当当服装新品闪购+尾品汇齐上阵!真维斯服装在当当网以质优价廉的价格获得更多消费者青睐。 [1]

现在,当当网物流提速,推出11.1全天达,真维斯配送更加及时。

包括男装、女装、亲子装、服装配件等。 [2]

■在众多的同类服装品牌中,真维斯以“物超所值”的形象脱颖而出,雄据国内休闲服的龙头位置。真维斯为了保护和增强品牌的形像,从连锁店铺的卫生环境、店内安排、商品摆设、耐烦的微笑服务、全面的售后服务、营业员的招聘提拔和工作培训及指点等方面入手,晋升服务程度。

■热情公益事业,回馈社会是真维斯企业文化的体现。在国内贫困地域以真维 斯命名的希望小学共有20间。在“助学长征筹款运动”中,真维斯捐出210万 元在长征沿途经过的十个省各筹建一所 “真维斯愿望小学”。更斥资九百万元,携手愿望工程,成立“真维斯大学生助学金” ,为国度教导事业的发展出一份力。并通过举行“中国真维斯杯休闲装设计大赛”、“真维斯全能新秀”等一系列运动,给年青人供给一 个展现潜能互相交换汲取经验的平台。以体现社会价值为核心的品牌理念已 深深牵动每一位真维斯顾客。

■“真维斯”是一个健康向上的服饰品牌,更是一种积极乐观的生涯态度。

广告词

惠州真维斯服饰公司广告词集合(1980年-2010年)

1 真的,更精彩。

2 这里有一群年轻人,对生活对理想的真态度,这里有真我的热力绽放,更有一段段的真情流露。真态度,真情,真我。真的,更精彩。

3 为什么不真一点呢?投入真一点的感觉,活出真一点的品位,分享真一点的态度 真的,更精彩 真维斯

4 为什么不真一点呢?用真诚的心去聆听,用率真的方式去体验,用纯真的眼光去发现,放开真一点的自己,分享真一点的心跳 真的,更精彩 真维斯

5 只要真心真情,我们一定能赢

6 全国一心 梦想成真 真维斯

7 感觉无限真维斯

8 有心,就有翼。飞吧

9 如果我可以走远一点 如果我可以看远一点 如果我可以投入一点 如果我可以尝试多一点 如果无须想太多 有心就有翼 真维斯

10 如果我可以放下所有包袱,如果我可以放开自己,如果我可以不介意别人眼光,如果我可以随心所欲,如果无须想太多 有心就有翼 真维斯

11 真维斯 真的很精彩

12 真情,真意,真维斯  真情,真我,真维斯  真情,真爱,真维斯

旗下品牌

真维斯 jeanswest

菲尔mofeel

J-ONE

极速.quiksilver

真维斯jeanswest极速

品牌公益

真维斯国际(香港)有限公司是一家以销售休闲服饰为主的港资企业,自1993年在上海开设首家店铺以来,至今已在全国20多个省市开设了2000余家店铺,拥有现时中国最大的休闲服饰零售网络。真维斯在积极为社会创造物质财富的同时,时刻不忘回报社会,长期以来热心支持公益事业,参与了中国青少年发展基金会举办的各项活动。“穷则独善其身,达则兼善天下”是真维斯的企业文化理念。在这个理念的推动下,真维斯用爱构筑了希望的桥梁,用真诚打造了美好的明天。

到目前为止,真维斯捐资逾9,000万元用以建设学校资助贫困大学生及通过各种方式支持教育事业。

1998年2009年捐建真维斯希望小学36所

真维斯自1998年至2010年累计向希望工程捐款700多万元,在中国的四川、甘肃、湖南、江西等29个省、区捐建真维斯希望小学36所。真维斯希望小学的建立,改善了我国贫困地区数万名孩子的学习环境。从真维斯希望小学走出来的学生,都将拥有一颗燃烧自己温暖别人的心。

2005年7月设立“真维斯大学生助学基金”

2005年7月,真维斯斥资900万元设立了“真维斯大学生助学基金”。“真维斯大学生助学基金”是为资助品学兼优家庭困难的在校大学生所设的专项基金,在北京上海山东辽宁等16个省(市)的28所高校发放。2008年,真维斯再度捐资900万元,将“真维斯大学生助学基金”总额度增至1800万元。
  截至目前,共有6000多人受惠于此基金。

2007年2月设立“真维斯希望教师基金

2007年2月真维斯与中国青少年发展基金会共同实施“真维斯希望教师计划”。2007年-2010年,真维斯共斥资600万元为该计划设立“真维斯希望教师基金”。该基金的宗旨是传承企业与社会分享资源的传统,以企业出资的形式资助优秀大学毕业生到希望小学开展为期一年的志愿服务,帮助希望小学提高发展能力,并为优秀的大学生提供认识社会认识公益的机会。截至目前为止,累计资助大学生志愿者200余人,2万名学生直接受益于此计划。

2007年初成立

带领旭日集团不断转型

上世纪70年代,香港经济蓬勃发展,成百上千家制衣厂散布在港岛各地。外贸公司获得欧美国家的服装配额订单后,再转手交给这些制衣厂加工生产。

杨勋和哥哥杨钊新成立的旭日制衣厂,就以此为生。年底时眼看没活干了,再拖下去工厂就要倒闭。两人急得像热锅上的蚂蚁,四处打听谁手里还有干不完或者干不了的活。这一天,一个朋友对杨钊说:“有一个200打的牛仔裤,你能不能干?”杨钊眼睛一亮,急忙应承下来对方拿来样板,杨钊几乎傻了眼。这是什么裤子?从没见到过。在牛仔布上打出4英寸见方的一个一个的格子。虽然难看得要命,但美国人就要这个。关键是,谁也不知道这活该怎么做,从美国拿了样过来,也没人敢接。杨钊心一横:“难是难了点,但是我们做!”

事实上,技术的难题很快就攻克了,他们研发了一种小模具将格子固定住。

负责生产的杨勋全力以赴,总算熬过了第一个月,200打的任务虽然没有完成,但他们终于可以接下所有的单。第一年最终生产了十多万打,工人从100多人增加到1000多人,厂房面积由600平方米扩大到1万平方米。

杨氏兄弟一战定乾坤。第一桶金赚得盆满钵满。

1979年,改革开放闸门大开。很快,旭日集团实现了第二次转型,由生产商转变为国际贸易商。这时两兄弟明确分工,董事长杨钊主抓市场,副董事长杨勋主抓生产。

进入房地产业

到1981年,香港经济多年的快速发展,使每年银行的存款都保持了4倍以上的增速,财富的积累,使房地产市场需求极其旺盛,整个香港就像人声鼎沸的大卖场,招标、评估、竞投、拍卖,土地交易炙手可热。但随之而来的世界经济萧条和中英香港问题谈判,突然令港人出现信心危机,1982年楼价暴跌60%,1983年全面崩溃。此时两兄弟将大片的厂房低价买下,自己用不完,就租给他人。

到1984年,《中英联合声明》签署,香港的未来方向明确了,房地产市场重又复苏,第二年即呈现上涨势头。两兄弟见势,立即出手,于1986年斥资2.08亿港币,买下了香港中心区域尖沙咀新钢行40%的楼盘。杨钊说:“充满活力和竞争力的香港,一定会使1981年的高价行情再次出现。”

果然,此后连续15年,香港房价年均增长20%。1990年价格涨到1981年的一倍以上,该年香港银行的存款是1970年的82倍!房价狂升不已。兄弟俩将尖沙咀的楼盘果断出手,卖了14亿港币。10年时间,赚了7倍!

1997年,东南亚金融风暴席卷而来,香港楼价再次一泄千里。杨氏兄弟手里已经握得发烫的现金终于在这一波楼市的低谷期,又有了出路。1998年,两兄弟斥资12.4亿港币买下尖沙咀旁的北京道一号,然后花7亿元建成了香港新的标志性建筑。“它已经成为尖沙咀的地标了。我们总共投了不到20亿元,估价,已经超过40亿元!”翻了一倍的数字,已经庞大到令杨勋没了感觉。此时旭日集团已在香港上市,实现了第三次转型,进入资金密集型行业。

真维斯来到中国

旭日已成为庞大的资金运作机器。上世纪90年代初,杨氏兄弟兵分两路,一路是资金密集型的房地产和金融战车隆隆开进,由杨钊率领;另一路是人力密集型的加工贸易,以及正准备在全国攻城略地的服装零售业,由杨勋率领。

1990年,旭日收购了澳大利亚休闲服饰品牌JeansWest,成立了旭日集团下属的真维斯国际(香港)有限公司,杨勋出任董事长。杨勋指挥JeansWest在澳大利亚和新西兰发展了200多家专卖店,成为当地第二大服装品牌之后,1993年,进入中国内地。

1993年5月,内地第一家专卖店在上海南京东路开业。

到90年代中期,真维斯专卖店已经开到了四川、重庆、湖南、湖北、安徽、江西、江苏、上海等整个长江流域,以及华北的各个一二级城市,直营店达到500多家(真维斯80%为直营店,这样利于长久经营)。

旭日集团由此实现了第四次转型。

调整定位

1996年秋,真维斯突然跌入低谷。旺季报表显示,大多数店基本卖不动货,顾客群也不能再发展了,当初快速开店掩盖的种种问题也暴露出来,人心焕散,效率降低。用了两年时间,从小到大修正了每一个可能存在的问题,尝试了所有方向之后,都没能扭转局势。看来,该调整定位了。1998年底,杨勋对真维斯进行大手术,将“引导潮流”的战略定位改为“紧跟潮流”,并把价格下调为中档,全面迎合70%至75%的中档消费人群的消费心理,甚至将T恤降到了最低30元。然后专卖店延伸到全国各个二三级市场,特别是受中心城市消费潮流影响的周边卫星城市。这一调整,真维斯第二年就缓过气来,实现了连年增长。

2005年,真维斯连锁专卖店做到了1100家,营收超过20亿元。杨勋说,真维斯不求速度只求稳健,只要与国家GDP增速挂起钩来,增速每年高出GDP3至5个百分点即可。这样,真维斯的扩张就不盲目,而是永远与国人的消费能力保持一致。

综述

1993年进入内地在上海一炮打响的“真维斯”,如今在全国已经有700多家连锁店和加盟店。这家总部设在惠州的休闲装生产企业,2002年的营业额已经达到14亿元人民币,成为中国休闲装行业名副其实的“大鳄”。人们普遍关心的是:在休闲装市场竞争如此激烈的今天,“真维斯”究竟靠什么引领风骚?

打造大众化名牌

真维斯国际(香港)有限公司行政总监刘伟文这样说到,“真维斯”营销的核心理念是强调“名牌的大众化”,追求“物超所值”,让年轻消费者能够买得起真正的名牌。“真维斯”提倡“名牌大众化”是基于拓展中国市场的需要,“真维斯”的愿望是做每一个中国人都消费得起的国际品牌。而“物超所值”的理念是通过企业内部强大的管理系统和优秀的成本控制,以最好的质量和最优惠的价格回报顾客。

全新的广告创意

目前国内很多休闲装品牌都通过聘请形象代言人的方式,来提升品牌形象并达到了不同的效果,“真维斯”却没有走这种路线,这是为什么呢?刘伟文认为,没有发现哪个明星能完全契合“真维斯”品牌,“真维斯”宁愿把品牌推广放在年轻人喜欢的活动上,比如和中国极限运动协会合作,举办首届全国极限运动大师赛等。他还透露“真维斯”维护品牌形象的“法宝”,就是比较注重广告创意,比如委托顶尖专业机构新近制作的“有心,就有翼”的广告,以其全新的创意和动感的节奏,一经投放市场就受到了广大消费者的青睐。

独特的营销模式

和很多同行相比,在营销模式方面“真维斯”也有自己的特色,就是以直营为主。刘伟文认为,特许经营虽然能迅速拓展市场,但从长远来看,在贯彻品牌理念上还存在不可忽视的问题,因此“真维斯”只在某些边远地方采取特许经营,而且特许加盟的份额在整个营销体系中只占20%。

迅捷的物流配送体系

700家店的规模在国内休闲装领域是一个惊人的数字,这自然对品牌的物流配送体系提出了极大的考验。总部能通过电脑了解全国700多家分店——小时之内的业务情况,并能根据市场变化调整经营策略,效率很高。并通过设在全国各地的13个物流中心,将货品迅速传送到全国各个店铺。从某种意义上说,对于一个真正的强势品牌来说,关键在于如何通过行销产品建立并巩固消费者对品牌的忠诚度。刘伟文认为几乎所有消费者都是追求货真价实的产品,一流的质量、适中的价格和高素质的服务是“真维斯”品牌价值的体现。

“真维斯”紧盯世界服装潮流的变化,总部每月均有商品开发人员远赴欧美日等地区,收集最新的潮流资讯,再结合内地各市场汇集的调查报告,根据市场及客户的需求,设计出适销对路的货品。在符合潮流的基础上开发更多的功能细部,提高产品的附加价值,使顾客真正拥有物超所值的服装。

品牌荣誉

■真维斯属下的上海真维斯服饰有限公司于1998年5月获得《ISO9002质量管理体系认证证书》成为中国零售服装行业第一家获此证书的公司。

■真维斯的主要采购供货商--力佳实业有限公司于1995年7月获得《ISO9002质量管理体系认证证书》。

■真维斯裤子的主要生产厂--大进制衣厂(惠州)有限公司于1994年4月荣获《ISO9002质量管理体系认证证书》并且从1996年9月至2005年连续四次荣获《中国进出口商品免验证书》成为服装行业中第一家荣获此殊荣的企业。

■真维斯毛衣主要生产厂--泰州爵柏服饰有限公司休闲裤主要生产厂--河北集大服装有限公司南京江大服饰有限公司和湖北长进制衣有限公司等也都先后荣获《ISO9001质量管理体系认证证书》。

2019年5月,真维斯服饰(中国)有限公司入围“2019中国品牌价值评价”产品品牌排行榜前30名。 [3]

2018年12月,真维斯国际(香港)有限公司荣获“2018(第八届)中国企业社会责任推动力奖”。 [4]

2018年10月,真维斯服饰(中国)有限公司获中国纺织工业联合会科学技术奖科学技术进步奖(三等)。 [5]

2018年5月,真维斯服饰(中国)有限公司入围“2018中国品牌价值评价”纺织服装鞋帽领域前50排行榜。 [6]

2018年4月,真维斯国际(香港)有限公司荣获“2018中国慈善榜年度慈善榜样”。 [7]

2018年3月,真维斯国际(香港)有限公司荣获“2017年度作出杰出贡献”奖。 [8]

2017年12月,真维斯荣获“2017年度中国公益企业奖”。 [9]

2017年12月,真维斯国际(香港)有限公司荣获2017(第七届)中国企业社会责任“推动力奖”。 [10]

2017年4月,真维斯荣获2017中国慈善排行榜“十大慈善企业”。 [11]

2016年12月,真维斯国际(香港)有限公司荣获2016重点跟踪培育服装家纺自主品牌。 [12]

2016年12月,真维斯大学生助学基金入选2016“外商投资企业履行社会责任优秀案例”及荣获“小区好邻居”优秀案例奖。 [13]

2015年4月,真维斯国际(香港)有限公司荣获第十二届(2015)“中国慈善榜”-年度慈善榜样奖。 [14]

2015年3月,真维斯荣获“中国最佳电商服装品牌”奖。 [15]

2014年12月,真维斯荣获C-BPI中国品牌力指数时尚用品类休闲裤/牛仔裤行业第一品牌。 [16]

2011年3月,真维斯荣获“第七届中国服装品牌成就大奖”。

2011年1月,真维斯获“‘共铸中国心’仁爱企业”称号。

2011年1月,真维斯获“2010志愿力量奖”。

2010年12月,真维斯荣获“2010中国纺织服装行业‘年度精锐榜’之十大服装品牌”。

2010年12月,真维斯杯荣获“2010中国纺织服装行业‘年度精锐榜’之十大创意赛事”。

2010年11月,真维斯国际(香港)有限公司董事长杨勋先生荣获“2010年度中国纺织服装行业十大评选风云人物”殊荣。

2010年11月,真维斯牛仔裤荣获“2010年裤子产品质量检测优等品”称号。

2010年11月,真维斯国际(香港)有限公司董事长杨勋先生荣获“安永企业家奖2010中国”殊荣。

2010年10月,真维斯荣获“20092010中国市场十大畅销服装品牌”称号。

2010年6月,真维斯荣获“2010中国社会责任优秀企业”称号及“企业社会责任优秀案例奖”。

2010年6月,真维斯国际(香港)有限公司董事长杨勋先生荣获第四届国际公益慈善论坛“国际功德人物奖”。

2010年4月,真维斯荣获“2010中国慈善排行榜之十大慈善企业”称号。

2010年4月,真维斯荣获“2009中华慈善奖之最具爱心外资企业”。

2010年1月,真维斯国际(香港)有限公司董事长杨勋先生荣获“最佳慈善公益名人奖”及“慈善爱心奖”。

2009年12月,真维斯国际(香港)有限公司董事长杨勋先生荣获“2009中国纺织服装行业‘年度精锐榜’之十大年度人物”;“中国真维斯杯休闲装设计大赛“荣获“2009中国纺织服装行业‘年度精锐榜’之十大创意赛事”。

2009年11月,真维斯国际(香港)有限公司董事长杨勋先生荣获“希望工程20年特殊贡献奖”。

2009年10月,真维斯荣获“中国休闲服装-最具影响力品牌奖”。

2009年10月,真维斯荣获“2009中国纺织服装品牌影响力传媒大奖最具影响力都市休闲品牌”。

2009年10月,真维斯国际(香港)有限公司董事长杨勋先生荣获“2009纺织品牌文化建设杰出人物”称号;真维斯荣获“2009中国纺织十大品牌文化”和“2009纺织品牌文化传播奖”。

2009年9月,真维斯国际(香港)有限公司董事长杨勋先生荣获 “影响中国公益的60位慈善家”称号。

2009年4月,真维斯国际(香港)有限公司董事长杨勋先生荣获“十大慈善家”称号。

2009年3月,真维斯国际(香港)有限公司董事长杨勋先生荣获“杰出信息化领导者奖”。

2009年3月,真维斯荣获“最佳ERP应用奖”。

2009年3月,真维斯国际(香港)有限公司董事长杨勋先生荣获“2008纺织行业年度创新人物”。

2009年3月,真维斯荣获“2007--2008年度中国服装品牌年度大奖之公众大奖”。

2009年2月,真维斯荣获“中国连锁榜样十大品牌”奖。

2008年12月,真维斯荣获“2008年度中华慈善奖”。

2008年10月,真维斯荣获“2008中国纺织服装最具商业价值百强企业”。

2008年10月,真维斯荣获“中国民生行动先锋”称号。

2008年9月,真维斯品牌休闲服装荣获“亚洲500最具价值品牌奖”。

2008年9月,真维斯国际(香港)有限公司董事长杨勋先生荣获“亚洲品牌年度人物大奖”殊荣。

2008年3月,真维斯荣获“2007年度中华慈善奖最具爱心外资企业”提名奖。

2008年3月,真维斯启动希望工程圆梦行动荣获“2007中国服装行业十大营销新闻事件”奖。

2008年1月,真维斯品牌休闲服装荣获“中国休闲服装最具竞争力品牌奖” 。

2007年10月,真维斯品牌休闲服装荣获2007《影响中国》“最具时尚影响力服装品牌奖”。

2007年7月,真维斯国际(香港)有限公司董事长杨勋先生荣获“十大功勋企业家”殊荣。

2007年4月,真维斯品牌休闲服装荣获“2006年中国先锋品牌榜休闲服类先锋品牌奖”。

2006年11月,真维斯国际(香港)有限公司董事长杨勋先生荣获“百佳新闻人物”中华优秀企业家光荣称号。

2006年10月,真维斯品牌休闲服装荣获2006年中国服装协会女装专业委员会颁发的“最受欢迎品牌大奖”。

2006年9月,真维斯与中国青少年发展基金会合作的“支持希望工程项目”荣获首届“社会公益示范工程”最佳合作伙伴奖。

2006年8月,真维斯品牌休闲服装荣获“2006年中国服装行业领袖品牌”。

2004年9月,真维斯被国家质检总局评为“中国质量诚信企业”。

2004年7月,《连锁与特许》杂志授予真维斯品牌休闲服装“2004最适合投资的连锁品牌100”荣誉称号。


  

吸引年轻消费者手段

真维斯在与客户的沟通交流方面,也走了与众不同的道路。真维斯没有找明星代言品牌,也鲜有电视广告的投放,却通过组织一系列倡导自由、休闲的活动来影响更多年轻、时尚的消费者。

早在 2002年,网易就已经成为真维斯系列营销活动的独家网络合作媒体。真维斯连续举办了 “真维斯杯校园服装设计大赛 ”,挖掘极具潜力的学生市场;举办了 “真维斯休闲服装设计大赛 ”、 “真维斯全国极限运动大师赛 ”、 “真维斯中国模特大赛 ”以及正在紧锣密鼓进行中的 “真维斯超级新秀评选 ”等一系列大型营销活动,来影响年轻消费人群。

另外,真维斯也非常注重利用网络这一以 “年轻人 ”为主力受众的媒体来开展广告营销活动。时下,以网络媒体为平台的真维斯 “休闲王国 ”活动正开展得如火如荼。

真维斯 “休闲王国 ”,是一个大型消费者互动网络社区。在这个社区中,喜爱真维斯的消费者可以了解品牌的市场动态,参与一些饶有兴趣的互动活动和回馈客户的抽奖活动。

真维斯 “休闲王国 ”为品牌与最忠实的消费者建立了更活跃的沟通渠道。消费者只要注册、登录真维斯 “休闲王国 ”,就可以发现当今流行的休闲时尚是什么,真维斯又有哪些新品促销推广活动。

对于那些持有 ⅥP卡的忠实消费者,真维斯在这里也为其提供了更多获取回报的机会。比如真维斯每年会举办 “激赏之旅 ”会员活动,组成声势浩大的北京免费观光团,饱览北京名胜,参观每年一度的中国真维斯杯休闲装设计大赛总决赛等。这些活动的告知、参与都在社区中进行。

真维斯拥有数十万的 ⅥP会员,其中 18—25岁的消费者占到了多数,这些年轻的消费者喜爱时尚且已经习惯了与网络为伴的生活,他们通过网络形成共同的 “兴趣团体 ”,每天都在进行与真维斯品牌形象、应季新品有关的信息传播和互动交流。

真维斯 “休闲王国 ”创造了一个完全属于 “休闲 ”的话语环境,成为无数喜爱休闲服装、休闲生活的消费者聚会的天堂。

“休闲王国 ”的网络合作伙伴,真维斯选择了最受年轻人喜爱的门户网站网易,分 e在网易体育频道、论坛首页、娱乐频道这些年轻用户集中、用户活跃度高的频道设置了 ”休闲王国 ”的入口。

对于双方的合作,网易结合真维斯的消费者状况,提出了 “真我阵营 ”的大论坛营销概念。真维斯认为借助论坛的形式与消费者沟通能够有效地达成营销目标,于是在此基础上,最终推出了 “休闲王国 ”这样一个更具广度的消费者互动社区。

服装品牌的营销之道

服装品牌如何在网络上进行推广,真维斯的做法很具有借鉴价值。真维斯 “休闲王国 ”的策略定位,契合了真维斯 “领先休闲品牌 ”的的市场地位,能充分体现真维斯在休闲服装领域的专业性和权威性。作为一个行业领导品牌,在通过电视媒体树立品牌的同时,同样需要在网络上确立品牌地位。“休闲王国 ”作为一个立体的网络营销概念,能够迅速被网络用户接受,使品牌独占用户的大脑。智威汤逊(JWT)的东北亚区区域总监,大中华区首席执行官唐锐涛先生认为四个角度来构架网络推广的主题。首先是“释放”,用娱乐而不是说教的方式,让网民从严格的社会限制中得到释放;其二是“接受”,打造让网民既不用牺牲个性,又能够找到同类人群认同的平台;再有是“承认”,逾越现实限制,让网民纯粹以才华来获得承认;最后是“超越”,让网民淡化现实考虑,在网络中感悟得到实现超我的体验;。这四个主题,可以帮助广告人应用网络更好地与消费者沟通,击中并引导消费者参与到营销活动中来。网络营销专家刘东明先生则表示网络营销带来的互动性,让真维斯年轻族群的e生态聚集,形成真维斯的“品牌部落”,产生品牌的气场,强化了品牌的纵深影响力。于是,传统传播时代的单向“大声牛”方式被网络传播时代的互动与体验替代。在新媒体时代,品牌是消费者共同互动来完成品牌的塑造。刘东明先生强调真正聪明的营销人需要调整的焦点,由设计传播变为巧妙的诱发消费的互动。“休闲王国 ”为消费者与真维斯之间提供了一个即时互动的平台。

在 “休闲王国 ”中,消费者能体验真维斯的品牌理念和服装文化,了解真维斯最新推出的产品。还可以互相交流最新的休闲流行趋势,针对服装的设计、做工等提出自己的意见,这些信息会及时反馈到真维斯的产品生产与设计环节。当消费者再去购买真维斯的产品时,当看到根据自己的意见设计的服装时,会获得更大的认同感和满足感。

国内已经拥有超过 1. 11亿的网民,但与此同时,网站的数量也数以万计,该如何选择合作网站这取决于它对于网民的影响程度,门户网站是服装品牌的首要选择。以网易来说,作为领先的门户网站,不但拥有庞大的用户群体,网易首页、电子邮箱更是在国内领先的高价值营销资源;同时,网易还是大学生首选媒体,在青年用户中具有突出影响力。这些优势,都能帮助服装品牌有效实现网络推广目标。

“第22届中国真维斯杯休闲装设计大赛”以“乐潮”为主题在音乐里,设计师是跃跃欲试的弄潮儿,服装设计中无穷的想象和无尽的可能,在音乐中尽情展现。音乐与设计相结合,让我们玩“乐”弄“潮”。入围东部赛区的20名精英设计师以优秀的创意作品为现场观众献上了一场炫彩夺目的潮流盛宴,用他们独到的设计理念将本届大赛主题表现得淋漓尽致。


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