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刘东明(销售主任)

刘东明,汉族,安徽人,1986年出生,现任拜尔斯道夫(中国)城市群销售经理。

时间

工作单位

职位

负责城市

08.0109.07

妮维雅(上海)有限公司

DSR

铜陵

10.0711.12

妮维雅(上海)有限公司

销售代表

合肥(GT渠道、苏果系统)

12.113.09

妮维雅(上海)有限公司

省销售主任

安徽省化妆品店渠道

时间

培训单位

培训课程

2008/10 -- 2008/11

合肥纬讯营销咨询有限公司

管理者思维、员工监控技巧、打造销售执行力动作分解

2011/092011/09

妮维雅(上海)有限公司

费用管理、销售技巧课程

妮维雅(上海)有限公司

销售部:合肥渠道销售主管 汇报对象:合肥城市经理 期间:10.0711.12

工作描述:负责安徽省LKA渠道及合肥市内的GT渠道的整体运作,对结果负责,具体工作职责为:

1、LKA卖场及传统通路网点的目标销售达成;

2、所负责网点的维护及销售的提升;促销方案的执行;网点的宣传工作;

3、数据分析;财务预算管理;对BA的培训、考核及管理;

4、团队战斗力的提升,团队人员的培训及考核。

5、负责零售门店的销售工作;

6、严格执行公司的销售政策及努力达成销售目标。

7、培训并辅助销售人员达成销售目标;

8、达成公司的铺货目标及陈列标准;

工作业绩:终端网点不断改善,GT渠道主陈列95%以上达到公司要求(共计485家网点。),使团队连续10个月超额完成公司制定指标,所负责渠道11年提前一个月完成年度指标。11年LKA系统全年同期增长13%,11年GT渠道全年同期比增长44%。工作得到公司领导的肯定。

妮维雅(上海)有限公司

销售部:省COS渠道销售主任 汇报对象:省经理 期间:12.0113.09

工作描述:负责安徽省化妆品店渠道的整体运作,对结果负责,具体工作职责为:

1)负责安徽省的化妆品店渠道的销售管理工作,对安徽省的化妆品店渠道销售指标负责;

2)负责化妆品精品店开发、化妆品店渠道代理商开发,对安徽省的化妆品专营店开店数及化妆品店渠道代理商开发数负责;
  3)负责化妆品店代理商沟通及日常工作跟进:包括月度销售指标达成、季度返利、年度返利核销、月度费用核销、代理商人员培训
  4)巡检所有化妆品精品店店内标准执行;对所有负责省内的TOP COS总部的拜访(每月)

5)负责对化妆品店代理商的品牌经理、业务团队、BA团队的培训(季度)

工作业绩:所负责省COS渠道已连续5个月超额完成指标,全年同期比增长23.2%,经销商所负责的网点开发、陈列、促销均达到公司要求,Sell-In/Sell-Out分别超出达成19%、10%,12年业绩得到公司领导肯定。

拜尔斯道夫(中国)有限公司

销售部:城市经理 汇报对象:省经理 期间:13.09

团队人员:6

工作描述:负责安徽省六安、滁州、淮北、宿州四个城市的整体销售运作,对结果负责,工作职责为:负责当地生意的发展与销售目标的达成,具体为:

1) 负责零售通路的管理。

2) 负责日常销售工作。

3) 召开区域内销售会议。

4) 负责管辖区域的市场检查。

5) 协同销售人员日常门店拜访。

6) 负责销售人员的管理、评估及培训。

7) 达成公司的铺货目标及陈列标准。

8) 达成通路的分销及销售目标。

工作业绩: 2013年9月14号调任,暂无业绩。

1:有思想,有目标,有激情,勤奋好学,勇于创新;

2:良好的综合素质和团队精神;

3:较强的执行力;

4:为人性情随和,感情丰富,心胸广阔,生活乐观,肯交朋友,能承受压力和磨练。


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