网站地图
网红经济(社会现象)

网红经济是以年轻貌美的时尚达人为形象代表,以红人的品味和眼光为主导,进行选款和视觉推广,在社交媒体上聚集人气,依托庞大的粉丝群体进行定向营销,从而将粉丝转化为购买力的一个过程。

网红,网络红人的简称。在中国一度是个贬义词。但是,要成为一个名副其实的网络红人,单单在社交平台上拥有大量粉丝是不够的,还要有一间商品热销的淘宝店铺。

由于变现能力强大,淘宝已经成为国内最大网红推广生活方式的平台。 [1]

网红经济 [1]

2014年5月成为淘宝店主的董小飒,是直播平台的网络主播,每一次线上直播都能获得百万人次的围观。在粉丝的支持下,仅仅一年多的时间,董小飒的淘宝店已经是三个金皇冠的店铺,每个月的收入可以达到六位数以上。

网红店主张大奕在微博上有439万粉丝。2014年5月,她开了自己的淘宝店“吾欢喜的衣橱”,上线不足一年做到四皇冠,而且,每当店铺上新,当天的成交额一定是全淘宝女装类目的第一名。

这两人的淘宝店只是网红店铺的缩影。在2015年618大促中,销量TOP10的淘宝女装店铺中有7家是“网红”店铺。甚至在“网红”店铺中,还出现了有网红店铺开店仅两个月就做到了五钻的案例,堪称淘宝“奇迹”。

据悉,淘宝平台上已经有超过1000家网红店铺。2014年“双11”活动,销量排名前十的女装店铺中红人店铺占到整整七席;部分红人店铺上新时成交额可破千万元,表现丝毫不亚于一些知名服饰品牌。

网红们的成长路径颇为相似:以一位年轻貌美的时尚达人为形象代表,以红人的品味和眼光为主导,进行选款和视觉推广,在社交媒体上聚集人气,依托庞大的粉丝群体进行定向营销,从而将粉丝转化为购买力。 [2]

在淘宝总监靳科看来,网红经济的兴起是必然的。得益于淘宝平台的开放性,网红们有了开设淘宝店、将人气变现的机会。

网红经济

在网红经济渐渐兴起时,淘宝平台上已经出现了以莉家和榴莲家为代表的网红孵化公司。这些孵化公司原本是比较成功的淘宝商家,但在跟网红的合作中,网红们负责和粉丝沟通、推荐货品,孵化公司则将精力集中在店铺日常运营和供应链建设以及设计上。

这种强强联手的模式,已经体现出了威力。比如手握“呛口小辣椒”“管阿姨”等知名网红的莉家,除了打造出一个个皇冠淘宝店铺外,还吸引到了风投的关注。

1. 推广成本低:网红依赖于自媒体,而大多数自媒体都是免费的,因此推广产品时成本很低。

2. 顾客忠诚度高:网红电商的顾客大多是其粉丝,这些粉丝转换成顾客的概率要远远大于陌生人。而且粉丝的忠诚度高,重复购买率远超其他店铺。

3. 产品针对性强:因为网红电商的顾客就是粉丝,所以其商铺可以通过粉丝回馈快速抓住粉丝的需求。

4. 库存低:网红电商不需要囤货销售,粉丝投票后再生产,生产量依据粉丝的需求量。

据靳科介绍,“网红”店主的身份多彩多样,除了像张大奕、优依这样的广告模特以外,还有独立设计师陈小颖、摄影师十元诗苑等。另外,一些电子竞技明星如2009(伍声)、小苍、Miss,段子手“所长别开枪是我”等人,都开设了淘宝店铺,且销量处在行业前列。

根据淘宝平台提供的数据,红人店铺的女性用户占71%,其中更是有76%为18到29岁的女性用户,集中在上海、北京、杭州等一线城市。网红们选择淘宝平台的原因,不仅仅是因为淘宝是全球最大的网购平台。

网红们深植于淘宝平台这份土壤,未来还可以发展得更好。淘宝总监靳科介绍,淘宝平台还将会对网红店铺提供一系列支持和帮助,其中,专门配合网红店铺的相关产品正在研发之中,此外平台还将通过iFashion频道、星店、淘宝达人等产品,让更多的人了解网红店铺。淘宝平台还会牵头组织网红店铺和“中国质造”厂商之间洽谈,以达到强强联手的目的,实现网红经济与实体经济的进一步对接。 [3]

被称为“2016年第一网红”的Papi酱,凭借原创短视频内容融资1200万人民币,估值3亿。网红经济的估值怎么造?投资潜力究竟如何? [4]

梧桐树资本合伙人童玮亮认为,网红带来流量、流量带来变现,这就是一个生意,一种商业模式,如果团队优秀,确实值得投资。戈壁投资合伙人徐晨则指出,美国90%的网红都不赚钱,风投赌的更多是媒体形式转变的趋势和方向,还没上升到有明确的商业价值判断。


相关文章推荐:
视觉推广 | 人气 | 粉丝 | 红海 | 网络红人 | 淘宝 | 张大奕 | 自媒体 | 重复购买率 |
相关词汇词典